第717章 谁说服谁

蔡总再一次在谈话中败下阵来。

他自问商务谈判比较擅长也曾跟许多公司的高管谈过但像王浩安这样的还一个都没有。

之前他都是以投资公司负责人的身份跟其他拉投资的公司谈身份不同使用的方法也就不同。

他换位思考了一下貌似自己这边真的不占任何优势。如果放弃这边的注资反而去答应软银的投资其他合伙人会怎么看他？

“王总公司的许多业务暂时不能用金钱来衡量所以还请你谅解。我们之前拉投资都是不给投票权的。”

“王总想要投票权我们也可以给可实在是不能给太多我们也要保证自己的利益。”

王浩安看着蔡总：“你们要保证自己的利益那么我的利益该如何保证？”

没有投票权那就无法插手公司运营只能等着分红。虽然说王浩安有信心阿里吧吧未来会给他带来数百倍甚至上千倍的利润可别忘了前世马运他们可是坑了一把亚虎等公司。

阿里吧吧的核心资产一个是淘宝天猫这样的网站包括其注册用户另外一个就是支付包甚至很多金融业的人都说支付包才是阿里吧吧最为核心的资产以支付包为核心阿里弄出了蚂蚁金福这个没上市却被许多公司评估为价值数千亿美元！

没有投票权跟那些在市场上买上市发行股票的人有多少区别？

王浩安可不是想等着阿里吧吧上市后套现获利而是打算长期持有这家公司的股票这会成为他的核心资产之一。

所以投票权是必须有的。

“蔡总马总我想二位担心的无非就是公司的权力这点我可以作出承诺你们不损害公司利益公司的董事长永远由你们来推选我这边只要一个董事的位置就够了。”

“而且你们不要以为我对互联网一点都不懂我虽然是做传统实业起家的可对互联网一直很关注我公司也是内地最早进行电脑化办公的企业之一甚至可自豪的说是电脑化办公推广最好的大公司没有之一！”

“互联网是个新鲜事物可不是只有你们这些专业的人才懂我们这些非专业人士同样了解很多。”

“说白了你们要做的就是利用互联网这个平台来做生意而这敲也是我想做的。互联网这个平台的应用我也有许多看法。”

“专业的人有专业的办法但再怎么说你们的平台也是要为非专业人士服务的难道就不应该考虑一下非专业人士的意见吗？闭门造车恐怕不太合适吧？”

蔡总跟马运对视一眼董事长的位置还留给我们只要一个董事的位置？这么看来至少管理权还在自己的手中。

而且拥有了更多的资金他们发展也能更快。

再一个公司有王浩安的入股之后也是一个很好的宣传点许多人都会好奇为什么王浩安这个首富会给他们公司注资这么多明显是看好他们公司啊这样也能为公司吸引更多的注册用户。

王浩安身上可是有着光环的做生意一直都顺风顺水没有亏过这也能坚定许多其他投资人的信心。

“王总那么你对公司的发展有什么意见和建议呢？”马运忍不住问道。

“意见就算了建议还是有一些的。你们现在做的是国际贸易和国内贸易主要是做批发对吧？”

“批发的好处就是量大每一件商品赚的不多但是一单赚的就不少。可是你们考虑过没有为什么不将一些订单拆散呢？”

“比如一张订单是一百条棉被起批发而普通人只需要一条棉被他们无法从你们这里购买就只能从其他零售商手里购买经过层层加价之后他们花的钱更多。”

“你们知道百惠超市吧里面许多商品比普通商店的零售价更低为什么呢？因为销售量大薄利多销。”

“为什么你们的网站除了做批发就不能做零售呢？”

马运解释道：“王总零售的话我们势必要压货需要仓库需要更多的资金工作繁琐不说钱也不够用网站的架构还要升级。”

马运理解为b2c模式了这也是亚马孙的模式但前世阿里吧吧可是用的c2c模式还成为了这个模式的老大。

“你们不需要压货也不需要仓库交给那些批发商做就行了啊。他们左右是卖东西批发和零售都赚钱为什么不一起做呢？”

“晓天鞋城你们知道吧那里的所有商户都是批发与零售一起做。批发走量利润率低零售量小但是利润率高顺带手就都做了。”

“其实做生意无非就是买和卖批发与零售是其中最主要的两种模式。这里面还可以发生一些变化比如一些人想要大量收购某种商品例如棉花但是那些棉农的量都不够他们完全可以合在一起卖给这个采购的。”

王浩安说的就是c2b模式也是后来阿里吧吧所涉猎的模式之一。

做公司的目的就是为了赚钱无论是哪种模式只要能赚钱就值得做。当然专精一种更好可如果一种已经精了再开发更多的业务不好吗？

马运跟蔡总都有些震惊王浩安竟然有如此的眼光难怪能赚出偌大的身家。做生意说开了真的就没多复杂。

“当然无论哪一种模式需要的都是客户的数量需要进行大量的推广也就是需要钱。所以现在答应我的投资你们就能更快的发展占据先机。”

“这个生意说白了其实没多复杂你们能想到难保其他人想不到。甚至有人可以模仿凭借更加庞大的资金反过来压制你们。”

马运走到一边跟蔡总商量了一会儿又打了几个电话重新坐回到王浩安对面。

“王总百分之四十的投票权百分之六十的股权换取你两个亿的注资。”

“成交！”