第720章 不能妥协

“咱俩还说什么谢啊这种事以后你尽量别出面让法务的人处理就好了。有些时候你也要强硬一些你看香江那边有小报敢造谣我老豆吗？”

那些小报也是分人对待的他们会配合一些名人进行炒作也会避免炒作某些名人的绯闻。当然如果是真正的新闻不做任何偏向性评论的他们自然敢大胆报导捕风捉影的就要寻思一下了。

要是被吊销执照以后无法在行业立足那饭碗可就被砸了没人愿意跟那些顶尖富豪对抗大家根本不是一个量级的。

你顶多能恶心一下别人但是别人能毁了你的职业生涯。

“这该吃午饭了吧走吧正好我还有点事儿跟你聊。”郭继杰看了下手表拎着外套站起来。

……

“安仔百惠超市那边如今算是真正被围剿了那些国外的超市集团国内的超市集团都在跟我们竞争私底下肯定有一些协议。”

王浩安放下刀叉：“那又如何？我们现在是行业老大我们的模式也是最被品牌商、经销商所接受的我们的会员最多我们的覆盖人群最多利润也在节节攀升有什么值得担心的？”

“安仔定价权啊。其他超市联合起来他们完全可以让一些商品比我们的价格更低这就会给消费者一种我们东西卖得贵的错觉。”

“时间一长我们的客流量会越来越低利润自然也会下滑扩张速度也会下降口碑也会受到严重影响。”

一般都是行业老大掌握定价权可如果行业老大没有绝对的统治力其他公司联合起来一样能够反过来制衡行业老大。

他们卖的商品大部分都是一样的没有什么特殊的地方。同一个品牌的同一种产品别人价格都比你超市的低你说消费者会怎么想？

不要觉得一毛钱的价格不吸引人许多老头老太太宁可坐公交车也会去远一点的菜市场买菜因为更新鲜更便宜实际上他们并没有省多少但他们没什么别的事儿啊许多人省了一辈子习惯没法改否则也不会有那么多为了便宜几毛钱的鸡蛋而排队一个小时了。

“都什么商品？是那些品牌商给他们降价了还是那些超市自主降价的？”王浩安反问道。

如果是前者那么品牌商就违约了他可以索赔会让许多小品牌赔破产如果是后者那就是烧钱抢市场了这个很难对付。

“有许多尤其是一些进口商品他们的价格都比我们的低因为他们有许多是从国外直采的加上采购量大成本肯定比我们低。”

“还有就是一些在国内建厂的国外品牌例如两乐集团、宝洁集团、强生集团等等这些大公司跟我们的合同中只保证了是行业最低价但也有漏洞。”

“比如同样的价格供货他们送货上门这部分成本就让超市省了超市自然就可以降低售价。又或者给与其他的促销费用堆头费用或者给临期补贴进货一定量给一些临期的产品用于促销吸引顾客。”

“这类合同的漏洞很多都是以品牌商自己利益受损为代价的所以说一定有一些品牌商跟他们联合起来了就是为了针对我们。”

“不只是针对百惠超市还针对我们的一些品牌比如食品饮料的。”

食品饮料？这算是超市销量最好的产品之一如果这方面处于劣势对超市的销售影响是很大的。

甚至未来的社区便利店主要销售的产品就是这些这一块的利润也绝对不能让。

“老郭你的意思是两乐集团、还有同一集团之类的他们想要利用超市这个零售渠道针对好味道、建立宝等品牌？”

“没错。他们这算是阳谋就是明着来的。现在有两种很简单的选择一种是保护好味道、建立宝等公司的利益那么百惠超市就要做出妥协定价权会失去。”

“另外一种是保护百惠超市的利益我们的产品在百惠超市做出降价促销甚至用好味道、建立宝等品牌优势去跟其他超市谈判付出一定的代价超市的定价权会重新回到正常水平。”

两边都有他们俩的股份只不过一边股份多一边股份少。好味道是他们俩最直接的利益也是他们名下最成功的产业之一。

百惠超市则是潜力最大未来能够带给他们庞大利润和现金流的企业两边都有利益难道就一定要有一边妥协吗？

“安仔造成这种情况的是因为我们不够强大。但妥协我不愿意！”

“他们不就是联合起来想要反过来制裁我们么。那就将事情闹大好了一些合同中模糊的地方以后一定要避免同时宣布要所有品牌商签订补充合同别的超市有的优惠条件我们也一定要有因为我们才是超市行业的老大。”

“没有哪种商品是绝对无可替代的我们通过香江不是又跟欧洲的一些品牌联系上了么必要的时候可以增加进口产品的货架。”

“再一个他们不是临期促销产品很多么这里面就没有真正过期的？我听说同一、康帅傅的饮料、饼干等有时候临期了也卖不掉但却从来没有销毁过。”

“如果让我们抓住他们的产品有质量问题你说形势会不会扭转？那些自己承担损失的超市又能挺多久？”

“就算他们是国外的大超市集团可他们在国内没有多少业务仓储、物流的成本肯定更高他们恐怕是亏损的。”

“挺着看谁先挺不住。如果他们愿意一直亏损竞争那就去告他们不正当竞争。而如果他们调价了那么曾经许多因为便宜而去他们超市的消费者或许会对他们失望。”

“当然他们肯定会留下一部分会员那么我们就在会员上多给一些优惠吧。还有敦促销售部门加大推销我们购物卡的力度客户才是我们最需要关心的。”