第152章 扮猪吃老虎

“实不相瞒，我打算在四河开设一家药材商行，主要收购一批药材运往通州。但我对四河并不了解，故而找祝兄打听一二，再决定该如何开展。”刘策对着祝庭再敬一杯，他说的是实话，丝毫没有隐瞒。

祝庭应该了解过他的情况，在这样的人面前说套话，显然最后很有可能把自己套进去，得不偿失，还不如直接一点。

“祝某好奇，刘兄是打算如何在四河开始收购药材？”对于四河药材市场的消息，他很清楚刘策只要愿意出钱，愿意跟他谈的人很多。

四河眼下药材供应商不少，就连他手上也有不少货，对刘策这样的商人，简直是喜闻乐见。所以，他一开始接待刘策就抱有能分享刘策在盐城资源的目的。

刘策摇头，叹气道：“还未决定。”

他听林玉的意见，最近都在想方设法了解四河药材市场现状，对四河不少药材商也做了不少调查。

不过，真正药材行业里的一些秘辛还是要像祝庭这样的商人才清楚。

否则他再次出手上门找人谈事，结果也是徒劳。

祝庭对刘策的沉着冷静有些不满，或许这人是真的没有打算，但是这么简单回答他，让他还是不爽。

这上门来问话，总得拿出点实质性的东西来，才能换得同样的情报。

这什么也不说，什么也不拿，就想套话，祝庭真觉得之前识人有误。这刘策再不懂在商言商，也该知道以物易物吧，除非是个什么也不懂的新手。

若是新手，他祝庭倒可以趁机套一点东西。可是这番下来，刘策给他的感觉又不像新手。

“刘兄，其实要打进四河药材这一行，并不难。”祝庭先沉不住气，抛出橄榄枝道：“整个四河，药材供货商不少，但是能接触到的人不多，这一点想来也是今日你来打听的目的。”

“很多药材商手里的药材，早就被我们这样的经销商人收购，甚至是买断，所以四河县里，真正有药材在手上的人，不是那些出货的人，而是我们这些卖货的人。”

祝庭就是要让刘策清楚，他单枪匹马去找那些供货商根本没用。

那些人跟他们合作也不是一年两年的时间，大多都已经形成固定资源，药材一出来，或者采集处理完，基本上第一时间都交给熟悉的合作伙伴。

这段时间，正是药材出产的低谷。

而他们这些买到药材的商人，手上有东西，自然不愁卖。

愁的只是如何在竞争中，博取更多的资源，把生意做大。

通州药材的输出，一直掌握在几个大商人手里，他虽然也往通州输送药材，但是所能获取的分量根本不满足他的需要。

这也是他们这样的商人为什么会有自己固定的药材供货商，防的就是被大商人合并，被新出来的商人抢夺。

“还烦祝兄详说。”刘策不解，疑惑地看着祝庭，等待他的解释。

“这么说吧，四河的药材商基本是我们这样的商人手上的渠道，就算有多的药材，大家都是宁可屯积，也不会轻易降价拿出来。”

祝庭对着刘策笑道：“也就是说，只要你手上有药材，要进入四河药材行很容易，买的人不少。但是你要来买药材，这就很困难。”

这倒让刘策很意外，他没想到本来以为是容易的事，反倒成了麻烦。

难道他真的要如祝庭所说，在四河以出售药材开始。

他打听过，四河的药材收购价格实在低。

一开始他就是看重这个低价收购才来四河发展，如今他若是以低价在四河出售药材，这概念完全不一样。

毫不夸张地说，他宁可放弃这部分药材扩张，也不愿意拿着刘景他们辛苦种植的药材，再次降价批发。

祝庭看着刘策思考，也知道他所想的问题。

实际上，他没说四河药材商除大部分被掌控外，还是有不少散户。

只不过，这些人很快就会被市场并购，或者被市场飞速淘汰。

他们这些商人，是不允许有人将四河药材底价提高，从而影响大部分人的生意。尤其是输出去通州的大商户，他们基本上也是以稍高于底价的价格转手给另外的中间商，如果底价提高，他们将无利可图。

祝庭的生意除了通州很少一部分外，更多是输往扬州以内，这也是大多数四河药材商的现状。

比起稀缺药材的通州，扬州乃至元夏都城，药材并不少，所以他们竞争的方式则逐渐被大商户同化，不得不开始掠夺资源，谋求能存活下来的机会。

祝庭能够跟刘策解释这么多，甚至自己先抛橄榄枝，就是因为他需要刘策在盐城的生意，但他也明白刘策似乎无意与他合作。

若是刘策在此前不是找药材提供商，而是找他们这样的销售商，估计所有人都会接待刘策。

也正因此，祝庭没有把更多的话说出来，他希望让刘策知难而退与他合作。

然而刘策真的是知道困难，却没有如他期望的提出合作意向。

“祝兄，多谢你此番接待，刘某在此感激不尽。”刘策对祝庭敬一杯酒，不打算再多待下去。

眼下的情况，让他措手不及。

他需要回去仔细思考一番，再做决定。另外，他也不确定祝庭的话是否是真实情况，还需要再进一步了解。

如果真的在四河无法收购药材，那么如果价格合适，刘策不介意和祝庭这样的商人合作。

目前盐城的药材铺已经和他达成协议，他所需要的药材要更全面完善，这也是他为什么不在盐城和方天武直接刚上的原因。

以他的实力，他实在斗不过拥有诸多药材和诸多渠道的方天武。

祝庭对刘策的回话并不意外，任谁也想找到一手商，拿最低价，挣更多的钱。

“希望有机会，我们能合作。”与刚才刘策的谦让相反，祝庭将刘策亲自送出府。

刘策哪里不明白祝庭的意思，加上祝庭态度的转变，让他更加清楚，祝庭还有话没有说。就算真要找人合作，刘策也要掂量对方的实力，以及信誉问题。

“祝兄不必远送，今日一事还多谢祝兄解惑，他日有机会，也希望我们能合作。”刘策将装傻充愣继续到底，他就是要让祝庭以为他没听他的话。

这样也不得罪人，而且也让刘策有理由再来找祝庭打听更多的东西。

看着刘策离开，祝庭气得不行。

他算是看出来了，这人在扮猪吃老虎，把他当打听消息的了，谁让他有求于人呢！ 穿越田园：青山不改，绿水长流