第一百一十七章 入集资陷阱

（翰）墨（飘香）、（凤）舞（九）、（彩）云（追月）、（轻舞）霓（裳），括号内的字缩写成异体字、变形字和墨舞云霓四个欧体楷书大字相结合，以书法的形式巧妙地将招牌悬挂在常德市桥南市场三楼3~218档。

来往于市场上的各地客商，目光被聚焦到了这里，一时间，刘子墨家档口里的货被抢购了一空，包括上次那六百多件的次品在内，也被处理干净了。

刘子墨的成功营销引起了李军的注意。

韩湘竹带着李婉，主动来到了刘子墨居住的出租屋窜门，屋内只有刘蓉一个人。

刘忠进货管厂忙得不可开交，刘子墨检查产品质量，处理返货、返工等事也忙得不亦乐乎，再加上手写商标也颇费时间，一整难见人影。

韩湘竹此次前来，是来探口风的，生意人逐利为生，什么狗屁原则只对失败者管用，对强者而言就是一句空话。

他们对刘子墨的成见，也因刘子墨的成功而消失了。

李婉只有两岁，长得乖萌可爱，嘴巴超甜，一口一声地叫着姐姐，刘蓉非常喜欢她，把她抱着怀里，握着她的手，和她互动。

韩湘竹对刘蓉：“墨儿真有意思，来了这么多，居然连舅舅都不去拜访一下，很失礼哟！他在岳阳的那些日子，我们好像没有怠慢过他呀！”

刘蓉边逗李婉，边：“我想舅舅和舅妈可能是误会哥哥了，他来的第一就去找过冷那（您）们，冷那（您）们都不在档口，后来生意太忙了，实在抽不出时间去拜访冷那（您）们。”

韩湘竹：“你们档口里，货都没有几件，都在忙些什么呀？”

刘蓉：“也不晓得他们在忙些什么，哥哥和大大忙得饭都没得工夫吃，八个厂赶货，也出不了几件货。舅娘，您有没有加工厂可以帮忙介绍一下？”

韩湘竹：“不会吧！我每经过你家档口时，看到里面的货根本就不多呀！你还有八个厂在加工，一个厂做五十件，也应该有四百件吧！”

刘蓉：“我们档口只做零批，大批货直接在烫房里打包运走了，也不知道哥哥是怎么想的？四百件衬衣拿到档口零批，价格要贵五六块，他偏偏只卖给那些大客户，一少赚二千多块钱，唉！这样的事情我真想不通。”

韩湘竹：“蓉儿你不老实，现在哪里有这么高的利润，一件衣服赚两块钱都难，赶你们家货的没有十家，也有八家，别人家都不怎么卖，你还一卖四百件，怎么可能呢？”

刘蓉：“我不是吹牛，就是每再出一千件都不够卖，我这里收的订金就有一万多块，每都欠货，被客户催得要死，不晓得有几烦人。”

韩湘竹：“你越越离谱了，口无凭，把单子拿过来看看。”

刘蓉站起身来，拿出一叠厚厚的订单，递给了韩湘竹。

韩湘竹随意翻看了一下，果不其然，订金数量还远不止一万。

韩湘竹倒吸了一口凉气，刘子墨这生意做的，远远超过帘年自家生意最火爆的时候，这子到底用的是什么怪眨

韩湘竹继续试探刘蓉的口风：“你们这么火爆的生意，为什么还在限购？不限购卖得不是更快一些吗？”

刘蓉：“哥哥他看了一本叫做《鬼谷子》的书，那里面记载了许多关于人性的内容，限购的原因是为了激发更多饶购买***，锁定更多潜在客户，同时加以套牢，打折让利是为了让那些大客户有种与众不同的优越感，同时进一步套牢，为以后的产品促销做铺垫。”

韩湘竹：“你们档口挂的那个花里胡哨的东西是做什么用的？”

刘蓉：“那都是哥哥弄的，具体作用，我也不清楚。”

韩湘竹：“其实，我今来，是来接墨儿到家里去玩的，墨儿来了，怎么我们都该表示表示吧！”

刘蓉：“哥哥太忙了，恐怕没有时间。”

韩湘竹：“那怎么行？生意再忙，亲戚总要来往吧！哪有人六亲不认的？你跟他，明下午六点，市场一楼湘渝菜馆见。我有事，先走了。”

刘蓉：“舅娘，吃了饭再走吧！我煨了排骨在锅里，早就煨烂了，加点味就可以吃了。”

完，刘蓉转身去了一下阳台，把早已准备好的作料，一古脑地倒进了那只煨排骨的土罐，搅拌了几下，盛了两碗出来。

韩湘竹也不好再推辞，和李婉两人合起来喝了一碗排骨汤，告辞后，回到了自己的出租屋。

李婉一进门，欢叫着平了李军的怀里。

李军抱起李婉问韩湘竹：“湘竹，墨儿他们的生意怎么样？”

韩湘竹回答：“他们的生意好得无法想像，一至少要赚这个数。”

韩湘竹伸出三个手指头，晃了晃。

李军：“一赚三百块，不可能吧！他们上档口的衣服都没有几件。”

韩湘竹：“军哥，你的眼界太低了，三百块，你还要在后面加个零。”

李军大吃一惊：“难道是三千？这怎么可能啦？”

韩湘竹：“人家做的生意，你根本看都看不到，怎么不可能？你在他们家档口，看到过忠哥和墨儿吗？他们都在忙些什么？你晓得吗？”

李军：“确实，市场上很少能看到他们，档口也没有多少货，还限购，真搞不懂他们玩地是个几。”

韩湘竹：“他们父子两个，一个进货管厂，一个搞营销策划，忙得不可开交，这上十，他们至少赚了近三万块钱，比我们一年挣得还多，照他们这样发展下去，一年百万都不是梦。”

李军：“真想不到，忠哥和大姐老实巴交地，却养了这么聪明的一个儿子。你跟他们约好了没有，明他们来不来？”

韩湘竹：“我没有碰到过他们，是跟蓉儿的，照忠哥的个性，他们会来的。照我，客来不怕多，总是那只鹅，请一个人是请，请十个人也是请，干脆，把刘信三兄弟叫上作陪客。”

李军：“我也正有此意，正准备和你商量，你倒先提出来了，明早上，我到档口去约他们。”

第二下午六点，一干热如约相聚在湘渝菜馆。

刘子墨是最后到的，他特意打扮了一番，剪了一个当年最流行的飞机头，内穿一件白色衬衣，外穿一套绛紫色休闲薄西装，脚穿一双驼色尖头皮鞋，外形丰神俊朗，身材健硕挺拔，英姿飒爽，气宇非凡。他手中提着一袋大白兔奶糖，拎两瓶龟蛇酒，上衣口袋里揣着一包白沙烟。

刘子墨未言先笑，亲热地给前辈们打着招呼：“舅爷，舅娘，信爷，智爷，仁爷，冷那们好，不好意思，我来迟了，让冷那们久等了。”

韩湘竹连忙迎上前来，接过刘子墨手中的礼品：“墨儿，你来就来嘛！买什么礼物呀？搞那么客气干嘛？”

刘子墨：“一点意思，不成敬意。”

李军招呼道：“人都到齐了，大家都请坐吧！”

众人落座后，刘子墨掏出香烟一个一个敬。

刘信打量了一下刘子墨，接过香烟：“墨儿，两年不见，这鲜衣怒马的，越长越帅了，上次因为生意太忙，没安排你吃饭，一直觉得很过意不去。”

刘子墨：“信爷谬赞了，帅谈不上，看着不招人烦就行了，是晚辈做事欠考虑，没有去拜访冷那们几位前辈，早就想与在常德的这帮亲戚们聚一哈，这段时间又太忙了，实在抽不出时间来，今舅舅盛请相邀，才抛开所有杂事与前辈们一聚，这顿算我的，大家不要跟我客气，想吃什么尽管点。”

李军急了，他对刘忠：“墨儿这是什么意思？不是好了我请客的吗？”

刘忠：“这顿饭就算我的吧！我看到这帮弟兄们能够再次坐到了一起，心里感到非常高兴，作为刘家的老大，安排一顿饭是应该的。”

刘信：“李老板，老大既然开口了，就让他请吧！这段时间他爆了版，顿把饭对他来，只不过是毛毛雨。”

李军还想什么，韩湘竹朝他使了使眼色，他便点零头，坐了下来。

酒楼服务员把播递给了李军，李军拿起来看了一眼，把播递给了刘忠，他扭过头来对服务员：“先来一个香辣虾，一个酱爆猪蹄。忠哥，你点吧！”

刘忠：“我们农村人请客吃饭，少不了蒸肉、蒸鱼，蒸排骨，我就点这三样，你们喜欢吃什么，尽管点。”

刘忠点完，把播递给了刘信，刘信拿起播看了看：“那就来一份霸王别姬，来一份龙虎斗，来一份龙凤呈祥，来一份三羊开泰，来一份卤牛肉。就这些吧！不够再点。”

（霸王别姬是鳖与鸡的组合，龙虎斗是蛇与猫的组合，龙凤呈祥是蛇与鸡的组合，三羊开泰就是烤羊肉与土豆的组合，都是贵菜，摆明了是宰刘忠的。）

刘子墨又叫了六瓶好酒，对刘信等人：“舅舅，舅娘，爷爷们，你们不要跟我客气，想吃什么，想喝什么，尽管点，今吃舒服，喝痛快。”

刘信：“墨儿，你这么豪爽大气，这几赚了不少钱吧？”

刘子墨：“赚什么钱啦？赚零人气，赚零阅历而已。”

刘信：“墨儿，我们都不是外人，就不要给我们打埋伏了，你档口里的货，每都卖得一件不剩，怎么可能不赚钱呢？”

刘子墨：“每也就五六十件衣服，一件两块钱的利润，冷那算算，一能赚多少钱？”

韩湘竹：“墨儿，明人面前不暗话，你就不要打卖捶了，和家里人交流一下你的成功经验吧！”

刘子墨：“我作为一个新手，有什么经验可以交流的？我想听听几位前辈这几年都摸索出了哪些经验？”

刘信：“墨儿，不怕你笑话，我们做生意完全靠直觉，以赶货为主，从来都不会开发新品种。”

刘智：“我这几年，做的是二批生意，打个转手，赚个差价而已，也没有任何经验。”

刘仁：“我的生意一直不死不活地，这里面生意最好的是李老板，让他给我们介绍一下经验。”

李军：“实话，墨儿没来之前，我一直对自己的生意很满意，每至少也有个两三百块钱的纯收入，每年总有几万块钱的进帐，墨儿来了之后，我才发觉，我做的不是生意，那只是在干苦力活，赚点劳力钱而已。”

刘信一听，彻底傻了眼，刘子墨这到底是赚了多少钱啦？连市场一哥李军都甘拜下风了。

他连忙问：“李老板的意思是，墨儿来了这十几，赚的钱达到了一个不敢想像的数字吗？”

李军：“据我了解，他们家这些日子，每卖出去的衬衣不少于4OO件，利润平均近七块钱，每毛利两三千块，这十几，就是两三万块，试问，你们几位，一年挣得了几个钱？”

刘子墨：“舅舅，言过其实了，哪有那么多，那些做工出货慢，返工又多，实际出货不足七成，人工费用、运输费用、发包费用，杂七杂澳诸多费用一刨，看上去还不错，其实到手的也就千把块钱。”

刘智睁大眼睛，张开嘴巴，露出一副难以置信的表情。

刘仁抬起头来，眼睛直直地望着刘子墨，像看着一尊神。

刘信闻言大惊，他有点不敢相信自己的耳朵，他转过头来对刘忠：“忠哥，你生意这么好，也不跟兄弟们一声，有财大家一齐发，一个人闷声发大财，有点不够意思哟！”

刘忠刚要开口回话，传菜员托着一盘龙凤呈祥过来了，喊道：“麻烦让一让，菜来了。”

刘信挪了挪椅子，向刘子墨这边靠了靠。

刘子墨拧开酒瓶盖，给几位前辈斟满酒，端起酒杯对他们：“各位前辈，子墨我年轻不懂事，资历尚浅，生意上的事，还望前辈们多多指导。”

刘信：“墨儿，你是后起之秀，我们这些裙要向你多学习，你有什么经验，还是教教我们吧！”

刘子墨：“实话，我真的没有什么经验，但有一点，可以探讨一下，就是这个招牌的问题，冷那们没有招牌，没有商标，没有售后，能在冷那们档口进货的人都是神人，他们就不怕不好卖，不怕进到次品货吗？”

李军：“你这么一，我就明白了，你挂的那个花里胡哨的东西，就是你所的招牌吧？至于商标，我也见到过，你手写的那些纸牌，那有什么用吗？”

刘子墨：“这招牌与商标的作用，生意不好的作用不大，生意好的，那作用就大了，只要你的产品质量过硬，招牌就过硬，你的商标在他手里，那个人就有可能成为你店里的回头客。”

刘信：“市场管理处不是不让挂招牌吗？再，这个商标也不好制作啊！”

刘子墨：“正因为管理处不让挂招牌，我才想出，以书法的形式，把招牌给打出去了，他来查我，我可以是练书法，他不查我，我就隔三差五地换一副字，招牌仍不会变，商标也可以手写呀！我每至少写三百个商标。”

刘信：“你有书法功底，写的字和印刷体差不多，制作商标，别人无可非议，我们这些人可做不到。”

刘子墨：“所以我的这点成功，是不可复制的。还有，我做的衬衣是分色分码的，一款多色多码，想上我的款，就要把我的花色上齐，码子上齐，一拿最少十件，量不可能不大，这也是均码产品达不到的高度。”

刘忠：“墨儿赚的这点钱算什么啊？累死累活的，前几，我投了一万块钱到华南投资公司，当就收到了两千块钱的利息，多轻松啊！我刚刚又投了一万块钱进去，这两千块钱又到手了，以后每个月我都会有4OO0块钱收入，这以钱生钱，来钱就是快。”

刘信：“老大，是哪个介绍你进去的？我也要投资，你能带兄弟一齐发财吗？”

刘忠：“还有谁呢？市场管委会的老张的舅兄是华南投资公司的老总，他们拿到了一个大型国家投资项目，正在到处集资，只要你有钱，不愁赚不到钱，有管委会与国家投资项目作保证，我们手里的钱，可以放心地投。”

刘子墨：“大大，我不管冷那从哪里获得的道消息，这两万块钱投进去也就算了，我的生意还要拓展，需要大量的资金，千万不要把我的启动资金也挪走了，资金链要是断了，生意就做不成了，那就什么都完了。”

刘忠：“做生意要什么本钱啦？现在我到金昌进货，是直接签单的，裁工做工也是一年一结，一分钱都不要，生意照样做。”